A
PESSOA CERTA PARA A EMPRESA CERTA
.
Contratar
a pessoa certa para trabalhar pela sua empresa nunca é uma
tarefa fácil. Encontrar a pessoa certa para assumir a posição
de REPRESENTANTE
COMERCIAL
da sua empresa
perante os clientes, é mais difícil ainda.
Isso porque contratar representantes comerciais nunca foi nenhuma ciência pelas
empresas. Pelo geral, um representante indica outro e as
empresas enviam seus mostruários, blocos de pedidos, e rezam para dar certo, que os clientes sejam atendidos e
as vendas aconteçam.
Lamentavelmente esse tipo de critérios de contratação não leva em conta os estudos que demonstram que as empresas perdem 20% dos seus clientes por
ano. Por razões diversas, eles simplesmente deixam de fazer
negócios com a sua empresa. As principais razões porque um
cliente deixa de comprar de uma empresa são:
-
3%
simplesmente mudam de região ou fecham
-
5%
desenvolve relacionamentos com outros fornecedores
-
14%
está insatisfeito com o que você oferece
-
68%
vai embora em função da atitude de indiferença que a
empresa, o dono, representante ou vendedor tem para com
ele.
Ou
seja, para aumentar em 10% as suas vendas este ano, você
precisa adicionar 30% de novos clientes, ou aumentar em 30% as
vendas para os melhores clientes. Qualquer um destes fatores,
está intimamente ligado na administração e na contratação
de profissionais de representação comercial.
A
missão do SDR é justamente ajudar Empresas e Representantes, a
realizarem contratos de excelência. Nosso objetivo é
estudar as particularidades, os segmentos, o melhor perfil
do profissional e classificar os melhores candidatos.
Os
profissionais de representação associados ao SDR, se diferenciam em seu compromisso com clientes, representadas e
fornecedores, porque aplicam uma filosofia de serviços, no conhecimento, no trato direto, na transparência e na administração
comercial informatizada e comunicação web.
os serviços de assessoria na contratação de profissionais, segue uma rigorosa
metodologia, que respeita as necessidades, as regiões, as
atividades comerciais, os segmentos e os produtos que devem
ser complementares e sinérgicos da linha a representar,
para que compradores e clientes estejam perfeitamente
atendidos e interessados.
PERFIL DOS profissionais associados: - representantes comerciais que
desenvolvem a representação comercial e administrativa da
empresa representada, totalmente informatizados e com
excelentes conhecimentos em:
vendas, marketing, negociação, Liderança, finanças, logística, construção de relacionamentos e um Profundo conhecimento local Do
MERCADO e SEUS segmentos. Tem
alta capacidade e sentido comum para detectar e corrigir
falhas nas áreas comerciais, administrativas, promociaonais e logísticas e são Excelentes
na formação de equipes de vendas e promotores, para
realizar com êxito novos projetos de expansão comercial
para sua representada.
