representação, negociação, marketing, vendas.

O tempo das pessoas está cada vez mais escasso. O Profissional de Vendas tem que ter uma razão para estar lá, tem que ter uma razão para dizer o que está dizendo, tem que falar a linguagem correta com aquela pessoa. Os compradores também passaram por processo de enxugamento, têm equipes pequenas, você não pode desperdiçar o tempo deles.

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Se você fica enrolando demais, vai irritar as pessoas. Tanto o comprador como o vendedor têm que ter claros o objetivo da conversa. Caso contrário, é uma perda de tempo. .

John Monoky

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professor adjunto da Universidade de Michigan e especialista

na formação de equipes de vendas.