Gerenciamento: Artigos de Representação Comercial da Comunidade de Representantes SDR

É você responsável pelas vendas na empresa?	Baixa Temporada: Algumas pautas para gerir negócios estacionais
Que é o Know-How?	Segredos para reter e vincular aos melhores comerciais
Propostas de valor que funcionam	Quando os embarques atrasam, as entregas falham
PÓS VENDA: A ARTE DE AMARGURAR-SE A VIDA (e aos demais)	Supervisão comercial exige comunicação
Que é uma oportunidade qualificada (lead)?	O método SCAMPER e o poder criativo da pergunta
Por que muitos preços terminam em 9...?	Vendas em tempos de crises
De que depende o sucesso de uma empresa	Aumentando a carteira de clientes
O management, é uma arte ou uma ciência? nasce ou se faz?	Quem poderia ser excluído da lista de clientes
Gerentes incomunicados, uma causa freqüente de fracasso comercial	quer batatas com seu hambúrguer - cross selling
As vendas são a prioridade	produto FÁCIL, SIMPLES, MAS INCOMPREENDIDO?
Preços baixos = mais clientes ? nem sempre...	OS ERROS DE UM GERENTE DE VENDAS
traição manifesta ou deserção induzida...?	O valor dos resultados na fixação de preços
estude o mercado antes de entrar de cabeça...	uma ágil transformação da sua força de vendas
onde investir para MELHORAR as vendas	elaborar uma estratégia num futuro indecifrável?
um dilema - Vender agora ou esperar...?	comissões por vendas... bom ou ruim?
delegando responsabilidades a sua equipe comercial	cpo - Chief Pricing Officer: encarregado de preços na empresa
por que não cumpri a quota este mês...	A confiança entre fornecedor e cliente é boa (mas nem tanto)
Alguns chefes são um terror na hora de criticar	9 de cada 10 gerentes utilizam mal as estatísticas
pay for performance: ganhar bônus é questão de sorte?	fundamentos da técnica de SOLUTION SELLING
quanto mais caro, melhor...	produtos de margem, estrutura ou imagem, que vender?
As regras secretas do Manual do CEO	conhece o seu cliente? Conhece-o de verdade?
Líderes não criticam, corrigem	Clientes: anjos ou demônios?
customer equity: Quanto vale seu cliente?	As vendas já não são mais o que eram...
Sua empresa é um réptil ou um mamífero?	Você é adicto aos maus ganhos?
A formiguinha entrou no mercado do elefante	COMO AUMENTAR sua PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
LIDERANDO UMA EQUIPE COMERCIAL com SUCESSO	TODOS POR UM E UM POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)
CONHEÇA A SUA CONCORRÊNCIA	ADMINISTRAR OS MELHORES CLIENTES
O preço justo, para o cliente certo, no momento adequado	Como conseguir uma visão de 360º de seus clientes
IC: XEQUE MATE NA CONCORRÊNCIA!	Estratégias de Aquisição e Prospecção Seletiva...
MANUAL DE VENDAS	Os 31 segredos do (anti) management
Quão baixo está disposto a ir?	ANÁLISES ABC ou ANÁLISES DE Pareto?
Comissão por Vendas: Coerência, Conseqüências e Compatibilidade	Aposte pelo primeiro lugar em vendas
Planejamento Estratégico	Sete passos para desenvolver um COMERCIAL Business Case
Os 31 segredos do (anti) management	Como armar uma equipe de vendas desde zero?
desafios pequenos trazem resultados pequenos	PREPARADO PARA LIDERAR A Força DE VENDAS?
como e porque construir uma força de vendas	a estratégia de Google: 70 / 20 / 10
Uma guerra de preços termina com muitas cruzes!	Oferecer descontos pode arruinar seu negócio
Ser feliz é saber dizer não a certos produtos!	onde se faz administração
como maneja sua empresa Papai Noel?	Saia de seu cérebro animal
ANÁLISES DAFO...: Debilidades, Ameaças, Fortalezas e Oportunidades	cliente potencial ou susceptível de comprar!
aquele cliente se foi com a concorrência	Estratégias de Aquisição e Prospecção Seletiva...
quando se cria a brecha de valor para o cliente	management a maneira dos índios sioux
como captar clientes rentáveis	Administrar um negócio é fácil
QUANDO AS COISAS ESTÃO DIFÍCEIS	Marketbusters, nem só de trabalhar vivem
os fracassos são a ante-sala de futuros sucessos	não sonhe que o mercado irá deixar fácil...
ELIMINE AS PRÁTICAS IMPRODUTIVAS	ESTRATÉGIAS DE PREÇO
uma disciplina esquecida	você precisa entender os Clientes Potenciais
Como conseguir mais tempo?	saem as vendas por produto, entram...
E quem dirige a força externa de vendas?	SEGREDO DA COMPETITIVIDADE E VENDAS
REÚNA UM GRUPO DE REPRESENTANTES EM SUA SALA	COMO DESOBSTRUIR As Artérias De sua empresa
DIFERENÇA ENTRE CLIENTES FIEIS E CLIENTES REFÉNS	TODOS PRECISAMOS DE UM INCENTIVO
JIT - just in time DE TAIICHI OHNO PARA TOYOTA	CONVERTER CADA PROCESSO DE PAPEL
Gerenciar menos é gerenciar melhor	Como ser melhor gerente
LIDERANDO PELA FIDELIDADE	ANTES DE INVESTIR EM PROPAGANDA ARRUME A CASA
Back to Basics, A volta à essência	pLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMEÇA ONDE
COMO MOTIVAR SEUS FUNCIONÁRIOS	O PEQUENO EMPRESÁRIO EM USA
É POSSÍVEL FUGIR DA GUERRA DE PREÇOS	DESCULPE, FOI ENGANO...
gerência da imaginação humana	escuto e esqueço. olho e lembro. faço e...
expedientes X: Sobreviver à epidemia social	ESTRATÉGIAS NO mercado de empresas
precisamos cuidar os duplos discursos	COMECE A FACILITAR O PROCESSO DE COMPRA
Que é o que devo deixar de fazer...?	só querem saber quanto vendem suas equipes
As conseqüências da lealdade	a coisa mais importante a fazer?
Você já vendeu sua marca hoje?	Não basta ter as idéias claras
QUATRO REGRAS DE JACK WELCH	PROF. Michael LeBoeuf - mais atenção
OS ERROS QUE COMETEMOS AO CONTRATAR	E A ESTRATÉGIA?, VAI BEM OBRIGADO!
MOSTRE O CAMINHO	Aquele que esquece o passado
NEM SEMPRE aBAIXAR preços É RECOMENDADO	FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
APENAS 4% DOS CLIENTES RECLAMAM	CLIENTELA DO COLETIVO GLS É NOTAVELMENTE LEAL
QUAL A MATÉRIA IMPRESCINDÍVEL PARA SER LÍDER	VISITANDO VIRTUALMENTE SEUS CLIENTES
OS DEZ NÃO DE UM SUPERVISOR EFICAZ	POR QUEM O MERCADO PROCURA E PAGA MAIS?
COM CLIENTES DA CHINA SIGA AS TRADIÇÕES	INVISTA EM QUALIDADE E AUMENTE OS GANHOS
A PESSOA CERTA PARA A EMPRESA CERTA	OS PRINCÍPIOS DE UMA EMPRESA ÉTICA
POSICIONAMENTO É FAZER ESCOLHAS	EXISTEM 3 TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE COMPETÊNCIA
PROFISSIONAIS TEM QUE SE RE-INVENTAR	FIQUE ATENTO COM A RETAGUARDA DA EMPRESA
KAIZEN	GERENCIAMENTO A JAPONESA
NÃO DEIXE ELOGIAR SUA EQUIPE	PASSE PARA FRENTE
COMPARTA A INFORMAÇÃO	AQUI SÓ MELHORES DO QUE EU
AJUDE OS SEUS FUNCIONÁRIOS A AJUDAR VOCÊ	COACHING SIM, JULGAMENTOS NÃO
EM QUAL DELES VOCÊ SE ENCAIXA?	MUDAR O CONHECIMENTO DOS FUNCIONÁRIOS
70% DAS PESSOAS ESTÃO DESMOTIVADAS	VOCÊ
DESENVOLVA A CULTURA DA PERFORMANCE	ENTENDER O NEGÓCIO É VITAL
10 RAZÕES PARA TER UM JORNAL PARA SEUS CLIENTES	A INOVAÇÃO DE PRODUTOS É LENTA DEMAIS
O QUE TEM SIDO INVESTIDO NA SUA EMPRESA?	PERGUNTAS PARA 2004
EDUQUE SEUS FUNCIONÁRIOS	PEQUENOS UNEM FORÇA PARA PODER COMPETIR
UM TRABALHO BEM FEITO REQUER PRAZOS	Somente Pobres de Espírito ficam parados II
CONSCIÊNCIA PURA	PERGUNTE AOS SEUS FUNCIONÁRIOS
AS SUAS DECISÕES SÃO TOMADAS POR IMPULSO?	COMO VOCÊ DIRIGE A SUA EMPRESA?
DICAS DE TELE-COBRANÇA	EMPRESA OU HOBBY?
NÃO SE ILUDA	COMO FAZER UM PLANO DE AÇÃO
PARA ONDE FORAM SEUS CLIENTES?	VOCÊ DITA O TOM
Você é um líder? Ou apenas gerente?	PORQUE?
ESTEJA PREPARADO PARA TER UMA EMPRESA	SERÁ QUE REALMENTE É UMA BOA IDÉIA?
DE TRÊS EM TRÊS MESES	COMO PROMOVER SUA EMPRESA
De volta para a Sala de Aula!	SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
O primeiro dia de trabalho	NADA É SAGRADO
Eduque os seus Gerentes!	Ajudando o seu chefe
Você que virou Gerente	FALANDO EM TRANSPORTADORAS
Você se considera um/a Profissional?	O QUE É GESTÃO?
de REPRESENTANTE AO SEU GERENTE	Por que as coisas ficam tão complicadas
Preste atenção no seu Contas a Receber	gerenciar a sua carreira
Idéias DO PROF. RICARDO JORDÃO	AOS JOVENS GERENTES
sua estratégia de comunicação	REVISE SEU TEMPO
Reuniões PODEM SER produtivas	Como aproveitar as Reuniões
APROVEITE sEus interesSes	Dicas para recrutar gerentes
COMO PROMOVER SUA EMPRESA	Os erros que os Gerentes cometem
GRANDES APRESENTAÇÕES EM VENDAS	PRÉ-QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES
Idéias PARA AUMENTAR AS VENDAS JÁ	O QUE O CLIENTE NÃO ESPERA
PASSOS PARA CRIAR METAS DE SUCESSO	A CULTURA DA SUA EMPRESA
OS 10 MANDAMENTOS DA QUALIDADE	O MEDO DE UM VENDEDOR NOVATO
RECOMPENSANDO AQUELES QUE TRABALHAM	PRESENTES INESPERADOS
PRODUTO E CLIENTE	CLIENTES POTENCIAIS.
O BÁSICO	O CLIENTE DO MÊS
PREÇO E VALOR	COMO CONTRATAR GERENTES
CONHEÇA SUA CONCORRÊNCIA	UM POR TODOS E TODOS POR UM


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