NEGOCIADORES
EXPERTOS NÃO PERDOAM!
.
Final
de uma campanha presidencial muito disputada, estava programado o último
giro eleitoral. Em cada destino de seu trajeto, o candidato a presidência
Theodore
Roosevelt
e sua equipe planejavam captar os votos da multidão mediante a
distribuição de um excelente folheto com um sério e ótimo retrato
do candidato presidencial na capa e um comovente discurso no interior:
"Confissão
de Fé".
Haviam
impresso por volta de 3 milhões de cópias, quando um colaborador da
campanha notou, debaixo da foto de cada folheto, uma pequena inscrição
que dizia:
Estúdios
Moffett - CHICAGO - EUA.
Como
Moffet tinha os direitos de cópia, o uso não autorizado da foto
poderia custar a campanha um dólar por cada reprodução indevida,
e não havia tempo para re-imprimir o folheto.
o
Que fazer a essa altura era a pergunta de todos?
Se
os impressos não fossem usados, podiam perder as perspectivas de que
o candidato fosse eleito. Mas se seguissem em frente, podiam detonar
um escândalo muito perto demais ao momento das eleições e a
campanha podia ser obrigada a pagar uma soma em dinheiro impossível
de conseguir, além do candidato ter a reputação aranhada.
Os
colaboradores da campanha se deram conta rapidamente que teriam que
negociar com Moffett.
Mas
uma investigação realizada por seus agentes em Chicago revelou péssimas
noticias. Ainda que no começo de sua carreira como fotógrafo Moffett
lhe atraíam as potencialidades desse novo meio artístico, havia
conseguido muito pouco reconhecimento.
Agora,
Moffett passava por momentos econômicos difíceis e se aproximava o
momento de retirar-se com uma única coisa em mente: - o
dinheiro.
Desanimados,
os colaboradores recorreram ao gerente da campanha, George Perkins, um
ex sócio de J. P. Morgan. Perkins não perdeu tempo. Chamou o seu
taquígrafo e fez enviar o seguinte texto ao estúdio de Moffett:
Estamos
pensando em distribuir milhões de folhetos com a foto de theodore
Roosevelt na capa. Seria uma grande publicidade para o estúdio cuja
fotografia seja utilizada.
.
Quanto
você nos pagaria para usar a sua? - Responda imediatamente.
Moffett
respondeu em seguida:
Nunca
fizemos isto antes mas, tendo em conta as circunstâncias, estaríamos
dispostos de oferecer-lhe US$ 250.00 (duzentos cinqüenta dólares)
em efetivo.
Segundo
se conta, George Perkins gerente da campanha presidencial, aceitou sem
regatear. Em 1912 Theodore Roosevelt foi eleito presidente dos
EUA.
.
James
Sebenius
.
utiliza
este famoso caso em seu livro -
Six Habits of Merely Effective Negotiators.
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