ALGUMAS
MANEIRAS DE AUMENTAR SUAS VENDAS
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Construa
bons relacionamentos:
- Não é somente
quem você conhece que determina o valor de suas relações; é se
aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negócios
valiosa. Defina quem você precisa conhecer hoje, na próxima semana e
no mês que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputação
que irão expandir suas possibilidades.
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Aprenda
a administrar pontos de vista:
- Metade
de seu trabalho é manter você e outras pessoas dentro do mesmo
estado de espírito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas
coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e você será
respeitado por todos.
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Administre
a tensão ao longo do processo de vendas:
- À medida que a
tensão aumenta, a confiança diminui. Esteja consciente do fluxo e
refluxo de tensão que surge ao longo de uma negociação de vendas.
Aprenda a reduzir essa tensão quando ela aparece e aproveite para
aumentá-la momentaneamente para adicionar urgência aos momentos
decisivos, como o fechamento.
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Apresente-se
sempre com uma boa notícia para seus clientes:
- O
modo como você é notado por seus clientes determina o quanto de
resistência você irá encontrar à medida que realiza suas vendas.
Aprenda a projetar um sentimento positivo junto àquelas pessoas com
as quais você se comunica. Torne-se um parceiro na resolução de
problemas, não um mero vendedor de produtos.
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PROF.
MÁRCIO MIRANDA
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR.
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