Questionário
Universal sobre Marketing Direto
Um bom
marketing direto começa com uma boa informação. Antes de sair criando
a sua próxima peça de marketing, invista o seu tempo para responder as
seguintes perguntas:.
Sobre
o produto que você quer vender
01.
DESCRIÇÃO: - Qual
é o produto ou serviço que você quer vender?.
02. PROPOSTA: - O que o produto faz? Qual é a grande idéia por trás dele?.
03. CARACTERÍSTICAS: - O que você sabe a respeito ? Fatos, estatísticas, especificações?.
04. BENEFÍCIOS: - O
que ele pode fazer pelas pessoas ? Ele resolve algum problema,
economiza dinheiro, tempo, ou torna a vida mais fácil?.
05.
PROPOSTA DE VENDA: - O que existe de realmente diferente, único, novo
ou melhor com relação a esse produto?
06. CONCORRÊNCIA: - Você pode descrever produtos similares?
07. PREÇO: - Qual o preço do produto?.
Sobre
o cliente
08.
O CLIENTE: - Homem, mulher? Posição dentro da empresa? Suas maiores
preocupações? Como o cliente vai usar o seu produto para estar à
frente da concorrência dele?
09. CLIENTES SECUNDÁRIOS: -
Quem mais poderia se interessar pelo produto?
10. OBJEÇÕES: -
Por que alguém não iria se interessar pelo produto?
11. TESTEMUNHAIS: -
Cartas de clientes satisfeitos ? Celebridades que
usam o produto?
12. RECLAMAÇÕES: -
Cartas de clientes insatisfeitos ? Quais os tipos
de reclamações sobre o produto?.
Sobre
o marketing
13.
O PROJETO: -
Qual o melhor formato? Mala direta? Catálogo? E-mail?
Folheto técnico? Campanha completa? Mídia impressa? Eletrônica?
14. OBJETIVO: -
Gerar vendas? leads? Conhecimento do produto?
15. OFERTA: -
Promoção de preço? Lançamento de produto? Algo grátis?
16. CALL TO ACTION: -
Como você vai chamar o cliente a comprar?
17. LISTA DE CLIENTES: -
O que você já usou? Quais os resultados? O
que funcionou e o que não funcionou e porquê? Quais estatísticas
você tem?
18. TESTES: -
O que você já fez? Com relação à criatividade, preços,
listas, ofertas etc?
19. PONTOS LEGAIS: -
Quais informações legais devem ser incluídas?
Quantidade limitada de estoque? Data de expiração da campanha?
Impostos?
20. MÉTODO DE COMPRA: -
Fone? Fax? E-mail? Web?
21. GARANTIA: -
Quais são as garantias do produto?
22. OUTROS: -
O que mais é importante para o seu produto? Pesquisas
anteriores?
23. DISCUSSÃO: -
Debata essas questões com outras pessoas. Tome a
decisão depois que tiver realizado um belo trabalho em equipe.
QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
.
PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
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DA BIZREVOLUTION
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