Pré-Qualificação
de clientes
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Se você trabalha na área de vendas, você pode melhorar a sua
efetividade como vendedor ao mudar o seu processo de vendas. Antes de
fazer qualquer apresentação ou enviar qualquer proposta de vendas,
colete o máximo de informações possíveis sobre o cliente em
potencial.
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A pré-qualificação do cliente é uma parte muito importante do
processo de vendas e é uma ferramenta essencial para assegurar que você
esteja focado nos clientes certos - aqueles que realmente vão comprar
de você.
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Pré-qualificar os seus clientes é essencial. Não perca tempo correndo
atrás de clientes que não vão comprar de você. - Vá com calma.
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Você é o tipo de pessoa que está preocupada com a lucratividade das
suas vendas e compras? Se não for, repense agora os seus conceitos.
Aprenda que o importante no fim não é o volume de vendas, mas a
lucratividade das vendas.
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Quando você está negociando - para comprar ou vender -, você é muito
impaciente? Lembre-se que nem sempre a primeira oferta é a melhor.
Quando você é ansioso e tenta fechar a negociação com pressa, você
provavelmente nunca consegue o melhor negócio.
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