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Lei
da Liderança: É melhor ser o primeiro
do que ser o melhor!
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Lei
da Categoria: Se não puder ser
o 1º estabeleça uma nova categoria em que seja o 1º.
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Lei
da Mente: É melhor ser o
primeiro na mente do que no mercado.
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Lei
da Percepção: O
Marketing não é uma batalha de produtos , é uma batalha de percepção.
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Lei
do Foco: Em marketing, o mais
poderoso conceito é representar uma palavra na mente.
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Lei
da Exclusividade: Duas empresas
não podem representar a mesma palavra na mente.
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Lei
da Escada: A Estratégia a
adotar depende do degrau ocupado na escada.
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Lei
da Dualidade: Como passar do
tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois
concorrentes.
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Lei
do Oposto: A estratégia de quem
está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
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Lei
da Divisão: Com o tempo, a
categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
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Lei
da Perspectiva: Os efeitos do
marketing ocorrem por um período prolongado.
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Lei
da Extensão de Linha: Há uma
pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca.
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Lei
do Sacrifício: A fim de
conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma outra coisa.
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Lei
de Atributos: Para cada
atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
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Lei
da Sinceridade: Quando admitimos
um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
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Lei
da Singularidade: Em cada situação,
apenas um único movimento produz resultados substanciais.
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Lei
da Imprevisibilidade: Sem prever
os planos do concorrente é impossível prever o futuro.
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Lei
do Sucesso: Com freqüência, o
sucesso leva à arrogância e esta ao fracasso.
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Lei
do Fracasso: O fracasso deve ser
esperado e aceito.
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Lei
do Alarde: Com freqüência, a
situação é oposto da maneira como aparece na imprensa.
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Lei
da Aceleração: Os programas
bem sucedidos não se baseiam em "coqueluches". Baseiam-se
em tendências.
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Lei
de Recursos: A idéia que não
tiver fundos suficientes não decolará.
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