COMO
COMEÇAR UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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Planejamento Estratégico
é o processo pelo qual toda empresa deveria se submeter todos os anos,
e que irá determinar a sua visão de mercado e os caminhos por onde ela
deve seguir. Agora, por onde começar um Planejamento Estratégico?
Responda as seguintes perguntas:
Qual
é o padrão de comportamento de compras dos seus atuais clientes?
Quais clientes são responsáveis por trazer a maior parte das
suas vendas? Por quê?
Quais são os seus objetivos (posicionamento, vendas)?
Quais atividades já realizadas por sua empresa geraram vendas?
Quais produtos ou serviços são responsáveis pela maior parte
das suas vendas?
Você tem um sistema de informação que permite a você fazer
follow-up com seus clientes e acompanhamento das suas vendas?
Quais são as mensagens chaves sobre a sua empresa que você
deseja comunicar?
Quais são os benefícios que a sua empresa oferece e que
suportam a mensagem que você deseja comunicar?
Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes?
Quais são os seus recursos para implementar as atividades que
farão parte do seu plano estratégico?
Qual a percepção que você gostaria que os seus clientes
tivessem sobre a sua empresa após implementar o plano?
Responda
honestamente esses perguntas, e você terá iniciado o seu planejamento
estratégico com o pé direito.
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SR.
PROF. RICARDO JORDÃO
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