VIRE
O JOGO E TENHA SUCESSO IMEDIATO
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Você
tem perdido vendas? Gostaria de dobrar seus resultados? Quer vender como
um campeão? Quer atingir suas metas e chegar além do topo?
Para isso
seria bom que existisse uma Fábrica que produzisse Campeões, concorda
? Pois é, essa Fábrica existe. Ela possui 22 processos onde, lá no
final da linha de montagem 'sai um campeão bem quentinho' pronto para o
Sucesso. Bem, mas qual é a forja que produz profissionais excelentes?
Depois de muito analisar descobri que todo Vendedor ou Gerente se torna
superprodutivo se seguir 22 C's. Conheça-os e você entrará também
para o seleto Clube dos Vencedores em Vendas.
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CONVICÇÃO: É onde começa o fracasso ou o sucesso em vendas. O
vendedor vencedor convence, porque está convencido, empolga porque está
empolgado. Um vez perguntaram a um Campeão de Vendas: - Por que você
vende tanto? E ele respondeu: - O meu Entusiasmo bota fogo em mim e os
clientes vem me ver eu arder, eles se aquecem na minha convicção e,
depois, querem fazer negócio comigo...
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CONFIANÇA: O Vendedor existe para agregar Valor ao que vende.
Mas, antes disso, ele precisa agregar valor a si mesmo. Quando duas
pessoas se aproximam elas mantém, primeiramente, um contato de olhos. O
subconsciente do Cliente acende uma luzinha mágica que avisa: - Ele é
confiável, ou: não faça negócios com ele...Confiança é Convicção
percebida como Verdade. Para gerar confiança venda primeiro a você
mesmo usando recursos simples, do tipo: Sorria com os olhos, estabeleça
clima amistoso, ouça com empatia e encante com inesperados cativantes.
E lembre-se: antes de creditar, é preciso acreditar.
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CONHECIMENTO: Agora que você está Convicto e gerou Confiança,
agregue Valor ao seu produto/serviço usando a magia de seu
Conhecimento. Conhecer é Investigar e Perguntar.
COMPETÊNCIA: É diferente de Conhecimento. Conhecimento é o que
você sabe. Competência é o que você consegue com aquilo que sabe.
Para pertencer a um Time de Águias em Vendas é preciso 3 tipos de
Competência: Competência Estratégica ( Para onde eu vou? ), Competência
Técnica ( Como eu vou? ) e Competência Emocional se, por acaso, der
tudo errado.
SR.
PROF. MAURÍCIO GÓIS
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