Quebrando
o gelo
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Seja em reuniões de negócios, eventos, feiras ou convenções, as
oportunidades para fazer networking sempre se apresentam.
Nestes casos nós sempre nos perguntamos se seria educado perguntar
sobre negócios ao encontrar uma pessoa pela primeira vez.
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Como
driblar esse medo?: -
Fazendo perguntas que as pessoas se sentiriam orgulhosas em responder.
Veja algumas perguntas que você poderia fazer:
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Como você começou o seu negócio?
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O que você mais gosta na sua profissão?
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O que diferencia a sua empresa da concorrência?
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Que conselho você daria para uma pessoa que está iniciando na sua
profissão?
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Quais são as tendências que estão vindo por aí?
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Quais as grandes mudanças que você vivenciou nos últimos anos na
sua profissão?
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Quais são as formas mais bem-sucedidas de promover o seu negócio?
É claro que você não pode fazer todas essas perguntas de uma só
vez. Você precisa perceber qual o momento de fazer a segunda
pergunta. O importante é buscar a confiança do seu cliente. -
Segundo os especialistas, a melhor pergunta seria "Como eu
poderia identificar ao encontrar uma outra pessoa, se ela seria um
potencial cliente para você ?
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Experimente!
Prof. Ricardo Jordão
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