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UMA SIMPLES IDÉIA

Carlos Vinícius Maluly

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"As únicas grandes companhias que conseguirão ter êxito são aquelas que consideram 

os seus produtos obsoletos antes que os outros o façam." 

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Quando as organizações encorajam os indivíduos a alcançarem o seu pleno potencial, algum resultado positivo pode ocorrer.

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Podemos entender que um conselho importante é não tentar resolver as falhas de performance somente com o uso da tecnologia.

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Pode ser que o caminho mais importante seja reunir toda a informação possível sobre o problema e avaliar então se a tecnologia é ou não um facilitador. 
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Ainda são muito importantes dois conselhos de Peter Drucker :

1. Os empreendedores mais bem sucedidos sempre foram homens e mulheres humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa. 
2. Inovação é trabalho e ações sistemáticas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso. 

A compreensão da afirmação de Gates de que as únicas grandes companhias que conseguirão ter êxito são aquelas que consideram os seus produtos obsoletos antes que os outros o façam pode ser resumida no exemplo do inventor autodidata Earl Tupper que convenceu a DuPont, em 1939, a vender-lhe algumas sobras de material sintético. 

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Ele desenvolveu um novo processo de refinação que purificava essa massa malcheirosa de resíduos de polietileno, transformando-a num plástico flexível, inquebrável, não tóxico, claro, leve e fácil de limpar. Apesar do resto já ser história, sabe-se que em 1947, ele começou a produzir e comercializar caixas plásticas para alimentos. 

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Em 1949, Tupper recebeu uma reclamação de Brownie Wise, a sua distribuidora na Flórida, que queixava-se da lentidão na entrega das mercadorias, que bloqueava a expansão do negócio.

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Qual era a razão das suas vendas?

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Ele conseguiu descobrir que ela vendia os produtos em festas. Um jeito novo que mudaria a forma de como as donas de casa armazenariam os seus alimentos. Isto fez com que a Tupperware se tornasse uma marca mundialmente conhecida. 
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Carlos Vinícius Maluly

Mestre em Adm. de Empresas

FGV - Fundação Getúlio Vargas

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sistema de representação comercial e vendas

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