Alguma
atividade de marketing tem retorno garantido?
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Difícil,
mas uma boa campanha de marketing bem desenhada que inclua uma boa
oferta para o maior número possível de pessoas, tem grandes
possibilidades de trazer sucesso. Você pode torrar a sua verba de
marketing em um maravilhoso anúncio, mas se ele for colocado em lugares
que os seus clientes não vêem, o retorno será zero. Do mesmo jeito,
se você investir todo o seu dinheiro em colocar os anúncios no lugar
certo com uma mensagem fraca, os seus clientes em potencial não irão
responder. .
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PENSE.
Antes de fazer qualquer propaganda ou marketing, responda a seguinte
pergunta:
-
Quem
compra os meus produtos e serviços?
-
Os
meus clientes lêem alguma revista em particular,
-
ou
assistem a algum programa de televisão
-
ou
tem o costume de freqüentar algum lugar,
-
ou
algum web site na internet?
Se
for o caso, é lá mesmo que a sua propaganda deveria ser colocada com
uma mensagem diferente que explique como a sua empresa pode ajudá-los a
resolver os seus problemas de negócios.
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A chave para criar uma excelente mensagem é entender o processo
de compra do seu cliente em potencial. Descubra quais são os problemas,
frustrações e aborrecimentos que o seu cliente potencial tem quando se
relaciona com os seus concorrentes.
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Por exemplo, se você for uma agência de propaganda, uma maneira
de atrair a atenção de um empresário dono de uma pequena empresa é
demonstrar a ele o alto custo de anúncios, a sua falta de efetividade,
e o baixo retorno que a maioria dos anúncios geralmente produzem. O
cliente potencial que teve alguma experiência frustrante com um desses
tópicos terá a propensão de ouvir o que você tem a dizer.
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Se
a sua propaganda fizer isso,
e
for colocada em um local onde a sua audiência irá notar,
você
muito provavelmente será percebido e terá retorno em vendas.
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PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
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