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1.
Ensaio.
Ensaie todos os aspectos da sua apresentação. Pratique em frente a
um espelho. Pratique variando o tom da sua voz. Pratique em frente a
um colega ou amigo que possam fazer críticas construtivas a você.
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2.
Conheça a sua audiência.
Prepare a sua apresentação de acordo com o perfil da sua audiência.
Use terminologias e vocabulários comuns e que possam ser 100%
compreendidos pela audiência. Tenha certeza que você está
familiarizado com os jargões de negócios usados diariamente pela
sua audiência.
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3.
Seja honesto. Se
você não souber a resposta para uma determinada pergunta, não
tente respondé-la. Não existe nada de errado em admitir que você
não conhece a resposta. Ao mesmo tempo, tenha certeza que você está
aprendendo o que é necessário para atender esse cliente.
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4.
Roteiro da sua apresentação.
Uma ótima apresentação de vendas possui 4 seções principais.
Mas atenção, não seja escravo delas. Tenha sempre em mãos as
suas anotações pessoais. São elas:
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A
Introdução.
Começa por agradecer a oportunidade de apresentar os seus produtos
e serviços a esse cliente. Demonstre o quanto você está animado
em trabalhar com esse cliente e o quanto você espera ajudá-lo. Se
você foi assistido na preparação da apresentação, diga algumas
palavras de agradecimento a sua equipe.
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O
produto ou Serviço.
Faça uma demonstração clara, concisa e convincente sobre os benefícios
(e não características) que você pode oferecer a ele. Seja específico
e ofereça exemplos concretos. Destaque as suas expertises, e os
benefícios que a empresa do seu cliente irá obter ao escolher você.
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A
conclusão. Faça
um resumo da sua apresentação. Mais uma vez, destaque os benefícios
únicos de se fazer negócios com a sua empresa. Agradeça a todos
na audiência.
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Perguntas
e Respostas. Ofereça
a oportunidade de esclarecer todas as dúvidas que possam existir.
Tente se antecipar a importantes questões que possam ser
levantadas. Esteja com respostas em mãos já preparadas. Repita as
questões em voz alta para que todos na audiência possam ter
conhecimento das perguntas que estão sendo realizadas. Veja breve e
objetivo nas suas respostas.
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