Segmentação
de Mercado Onde
tudo começa
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Qualquer
negócio, qualquer estratégia, deve começar pela Segmentação de
Mercado. Segmentação de Mercado é o processo de dividir o mercado em
grupos distintos de compradores que requerem diferentes produtos e mix
de marketing.
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Empresas que promovem os seus produtos e serviços para um
determinado segmento de mercado, será mais bem-sucedida do que as
empresas que promovem os seus negócios para o mercado inteiro.
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As oportunidades de mercado aumentam quando grupos de clientes são
identificados e suas necessidades reconhecidas. Mercados podem ser
segmentados usando uma grande variedade de fatores.
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As
bases para segmentar um mercado inclui:
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Segmentação
Demográfica (por tipo de indústria do cliente, tempo de existência
de mercado).
-
Segmentação
Geográfica (por cidade, bairro, estado, país, regiões).
-
Segmentação
Comportamental (por conhecimento de produto, uso, atitudes,
resposta).
-
Segmentação
Psicológica (Estilos de vida, Valores, Personalidade).
Uma
empresa precisa analisar as necessidades e desejos de um segmento de
mercado antes de determinar o seu próprio nicho de atuação. Para ser
bem-sucedido em segmentar um mercado, tenha em mente os seguintes
fatores:
-
O
segmento de mercado deve ser acessível para a empresa.
-
Cada
segmento de mercado deve ser grande o suficiente para determinar uma
sólida base de clientes.
-
Cada
segmento de mercado requer um plano de marketing separado.
Grandes
empresas segmentam os seus mercado depois de ter realizado extensivas
pesquisas de Mercado. Essas pesquisas de mercado geralmente são grandes
investimentos que pequenas e médias empresas não podem fazer. Uma
alternativa seria:
-
Converse
com clientes-chave sobre suas necessidades, e as mudanças que você
gostaria de fazer na empresa.
-
Leia
publicações de negócios especializadas nos mercados que você
deseja atuar.
-
Leia
as publicações básicas de institutos e empresas de pesquisa
(IBGE, por exemplo).
-
Observe
os seus concorrentes de mercado e veja o que você pode aprender com
eles.
Existem
muitas razões porque você deve segmentar o seu mercado em segmentos
menores. A qualquer momento em que você suspeite que exista diferença
significativa e mensurável em seu mercado, você deveria considerar a
segmentação. Ao fazer isso, você irá tornar o marketing da empresa
mais fácil, descobrir novos nichos, e tornar efetivo os seus esforços
de vendas e marketing.
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Você
não pode ser tudo para todos
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Alguém
ainda duvida disso? .
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PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
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