Todos
os dias, milhares de cavalos-oportunidade passam selados na frente dos
profissionais de vendas e suas empresas. Para a maioria, em
primeiro lugar, falta a sensibilidade de percebê-los.
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E,
para muitos, a coragem de montá-los, temendo o tombo, na esperança
de que um dia um desses cavalos oportunidade pare, e até mesmo se
ajoelhe para ser montado.
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Muito pelo contrário.
Nos dias em que vivemos, até mesmo pelo aumento da concorrência, os
cavalos-oportunidade passam cada vez mais depressa.
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PROF.
FRANCISCO MADIA
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