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 Todo
mundo é Cliente para algum Produto
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Um
aspecto sutil de mau gerenciamento de tempo é o problema de empregá-lo
em clientes que tem pouco ou nenhum potencial como compradores. Isto
pode alterar todo o espectro de clientes que não são tomadores de
decisão, para clientes que não usariam seu produto mesmo que você o
desse, pois não precisam dele.
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Na realidade, todo mundo é cliente para algum produto. A grande
pergunta é se todo cliente tem ou não potencial para comprar o seu
produto ou comprar a quantidade suficiente de produto que você precisa
vender.
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Passar muitas horas tornando a apresentação eficaz para
clientes que tem pouco ou nenhum potencial de compra é um mau
investimento de tempo de venda. A fim de evitar esse tipo de transtorno
você precisa identificar clientes em potencial, localizando quem são
os compradores mais prováveis de seu produto.
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A
seguir algumas perguntas que irão ajudá-lo:
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Qual
o perfil do comprador típico do meu produto?
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Quem
se adequa a este perfil, esteja ou não utilizando produtos como os
nossos?
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Qual
é a pessoa daquela organização que tem maior probabilidade de
tomar decisão de compra?
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Qual
é a melhor ocasião para entrar em contato com aquela pessoa (hora
do dia, semana ou mês)?
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Quantas
vezes terei de entrar em contato com aquela pessoa a fim de realizar
a venda?
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Qual
é a freqüência mais eficaz para fazer estes contatos?
PROF.
SÉRGIO FUX
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