TERMINOU
DE NEGOCIAR... NÃO BAIXE A GUARDA...
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Negociação
é um processo sem regras muito definidas. No entanto, alguns princípios
sempre se aplicam e podem ajudá-lo a conseguir melhores resultados em
suas compras
e vendas. Veja
uma tática que você pode utilizar ou no mínimo, se prevenir para
que não seja usada contra você:
ESTRATÉGIA
DA ESCALADA!
Depois
de ter discutido bastante e fechado o negócio, existe uma tendência
natural de se relaxar e cuidado,
ficar mais vulnerável e baixar a guarda.
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Sabedores
disso, negociadores
experientes
deixam para pedir uma vantagem adicional neste momento, partindo do
princípio que o oponente não gostaria de deixar de fazer o negócio
após ter investido tanto tempo e energia no mesmo.
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PROF.
MÁRCIO MIRANDA
PRESIDENTE DA
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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