LANÇAR
OS PEDIDOS NO SISTEMA É ESSENCIAL
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Porque é a única forma de saber
o que cada cliente compra, quanto compram,
com que regularidade compram, de que grupo e sub grupo de produtos
compram, que prazos de financiamento utilizam regularmente, de que forma chegam os pedidos
e orçamentos no escritório
(visita, fone, fax, e-mail, pela representada,
etc).
Mas não somente a compra do cliente
interessa, Muito mais importante que isso é poder saber de que
empresa comprou, quando comprou ao instante e quem compra o que em
cada cliente:
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É
O dono, filho, gerente, encarregado de compras; e QUE DIAS ATENDE,
EM QUE HORÁRIOS, PRECISA AGENDAR VISITAS, LEVAR MOSTRUÁRIO,
RELATÓRIO DE ENTREGAS E VENDAS DE CADA FILIAL SE FOR REDE, ETC.,
ETC., ETC...
É primário saber quem compra no
cliente! Saber que compra todos sabemos, porque por alguma razão está com as portas abertas ao público consumidor e está cheio de mercadorias e nosso concorrente está mais feliz que cachorro com dois
rabos!
Mas quem compra, o que compra, em que prazo, que volume, que freqüência de compras utiliza, etc., é fundamental!!! E ter essas informações no sistema
de representação é mais fundamental ainda.
Não podemos pensar que
somos infalíveis, que nunca iremos adoecer ou ter problemas particulares por certos períodos que não
nos tirarão do escritório por alguns dias e para que isso não se converta numa
"DESGRAÇA
COMERCIAL" afetando
clientes e empresas que confiam na nossa representação comercial, temos
por obrigação e responsabilidade, ter tudo lançado no sistema para que o assessor mais próximo
do nosso escritório toque o navio na nossa ausência.
Isso
é mais do que elementar para que NOSSos clientes e NOSSAS representadas possam confiar
na nossa empresa, com seriedade, com tranqüilidade, COM segurança no serviço comercial que
nosso escritório presta E COBRA POR ISSO.
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AS
ÚNICAS COISAS QUE SE FIZERAM NAS COXAS, FORAM AS TELHAS DE BARRO NA
BAHIA, NA ÉPOCA DA COLONIZAÇÃO PORTUGUESA, LÁ PELOS IDOS DE 1700
PORQUE NÃO SE TINHAM MOLDES DE PRODUÇÃO E QUEBRAVAM O GALHO...
VOCÊ QUER SER referenciado como QUEBRA GALHO?
Apenas essas razões já são
suficientes! Mas por incrível que pareça ainda tem colegas que duvidam ou desconhecem essas razões... Pena deles, porque o mercado como um
monstro sem sentimentos, os vem engolindo sem eles se tocarem da
realidade.
São
desses que pensam e dizem que o mercado está fraco e tem pouca venda...
Bom para eles seria ler o que o PROF. GILCLÉR REGINA escreveu sobre
eles nos artigo
.
DESCULPAS
DO VENDOSSAURO
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