ALGUMAS
MANEIRAS DE AUMENTAR SUAS VENDAS
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Construa
bons relacionamentos.
Não é somente quem você conhece que determina o valor de suas relações;
é se aquelas pessoas que o conhecem o consideram como uma fonte de negócios
valiosa. Defina quem você precisa conhecer hoje, na próxima semana e
no mês que vem. Comece agora a cultivar os relacionamentos e a reputação
que irão expandir suas possibilidades.
Aprenda
a administrar pontos de vista.
Metade de seu trabalho é manter você e outras pessoas dentro do mesmo
estado de espírito. Cultive sua habilidade de se manter focado nas
coisas mais importantes. Torne-se um conciliador e você será
respeitado por todos.
Administre
a tensão ao longo do processo de vendas.
À medida que a tensão aumenta, a confiança diminui. Esteja consciente
do fluxo e refluxo de tensão que surge ao longo de uma negociação de
vendas. Aprenda a reduzir essa tensão quando ela aparece e aproveite
para aumentá-la momentaneamente para adicionar urgência aos momentos
decisivos, como o fechamento.
Apresente-se
sempre com uma boa notícia para seus clientes.
O modo como você é notado por seus clientes determina o quanto de
resistência você irá encontrar à medida que realiza suas vendas.
Aprenda a projetar um sentimento positivo junto àquelas pessoas com as
quais você se comunica. Torne-se um parceiro na resolução de
problemas, não um mero vendedor de produtos.
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PROF.
MÁRCIO MIRANDA
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PRESIDENTE DA
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NEGOCIADORES
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.BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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