Sucesso
em Vendas não tem nada a ver com Técnicas de Vendas
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Todo
mundo quer aprender uma melhor maneira de vender um produto ou serviço,
entretanto, todos estão errados. Técnicas de vendas fazem parte do
dia-a-dia. É interessante aprendê-las porque ocasionalmente será
preciso colocá-las em prática, entretanto, não são técnicas de
vendas que o fará vender melhor.
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ATITUDE e
CRIATIVIDADE
somados a CRENÇA
e
AMOR pelo
que você faz são habilidades muito mais importantes do que meras técnicas
de vendas.
Pare de pensar em COMO
VENDER e
comece a se concentrar em entender POR
QUE AS PESSOAS COMPRAM.
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Os motivos porque uma compra é feita é UM
MILHÃO DE VEZES
mais importante do que técnicas de vendas que você possa aprender por
aí e colocar em prática com os seus clientes.
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Enquanto você pensar (ATITUDE)
que o produto que você vende é um commodity, você continuará focado
em vender esse produto e competir com os seus concorrentes. Um
grande erro.
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Ao invés de vender e competir, pense sobre como alguém poderia
se beneficiar ou lucrar com o produto que você vende. Pense sobre qual
é o valor que o seu produto traz para o seu cliente que vá além de
oferecer o melhor preço.
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Quando você conseguir imaginar o que seja esse valor, você terá
um motivo para o cliente comprar de você. As habilidades que você
precisa para imaginar esse Valor são CRIATIVIDADE
e ATITUDE
combinadas com as habilidades de COMUNICAÇÃO
e APRESENTAÇÃO
para refletir o entusiasmo que você tem por aquilo que você está
apresentando.
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Onde
estão as habilidades de vendas nesse processo?
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Você
não precisa de nenhuma habilidade de vendas para fazer uma grande
venda. Você precisa de tempo para INVESTIGAR
(PENSAR) e ESTUDAR
os motivos porque uma pessoa compra o que você vende..
Faça
isso e você fará uma venda de qualidade. Recuse-se a fazer isso
e continue a vender preço baixo até que as suas margens encontrem o
fim do poço.
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