SEMPRE
NEGOCIE PARA GANHAR
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Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas
formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte.
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A segunda,
consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das
partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do
outro, costuma seguir o lema de Ashleigh
Brilliant:
Eu
sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa
do que isso?
Quem
adota a segunda maneira de ganhar considera que só há bom negócio
quando ambas as partes ganham. Faz uma pequena alteração no lema
de Ashleigh Brilliant, mas que provoca uma alteração radical no
seu sentido:
Eu
sempre ganho. Você sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa
do que isso?
Esta
é a negociação eficaz, ou seja, a negociação "ganha
= ganha".
E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre pessoas,
empresas e instituições, a busca de parcerias, a terceirização e
outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a
negociação eficaz é, não somente "uma
boa idéia",
mas sobretudo uma necessidade.
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SR.
PROF. JOSÉ AUGUSTO WANDERLEY
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BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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