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O tempo das pessoas está cada vez mais escasso. O Profissional de Vendas tem que ter uma razão para estar lá, tem que ter uma razão para dizer o que está dizendo, tem que falar a linguagem correta com aquela pessoa.

Os compradores também passaram por processo de enxugamento, têm equipes pequenas, você não pode desperdiçar o tempo deles.

Se você fica enrolando demais, vai irritar as pessoas. Tanto o comprador como o vendedor têm que ter claros o objetivo da conversa. Caso contrário, é uma perda de tempo.

John Monoky. 

professor adjunto da Universidade de Michigan

e especialista na formação de equipes de vendas

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sistema de representação comercial e vendas

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