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COMO COMEÇAR UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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Planejamento Estratégico é o processo pelo qual toda empresa deveria se submeter todos os anos, e que irá determinar a sua visão de mercado e os caminhos por onde ela deve seguir. Agora, por onde começar um Planejamento Estratégico? Responda as seguintes perguntas: 

• Qual é o padrão de comportamento de compras dos seus atuais clientes?

• Quais clientes são responsáveis por trazer a maior parte das suas vendas? Por quê? 

• Quais são os seus objetivos (posicionamento, vendas)? 

• Quais atividades já realizadas por sua empresa geraram vendas? 

• Quais produtos ou serviços são responsáveis pela maior parte das suas vendas? 

• Você tem um sistema de informação que permite a você fazer follow-up com seus clientes e acompanhamento das suas vendas? 

• Quais são as mensagens chaves sobre a sua empresa que você deseja comunicar?

• Quais são os benefícios que a sua empresa oferece e que suportam a mensagem que você deseja comunicar? 

• Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes? 

• Quais são os seus recursos para implementar as atividades que farão parte do seu plano estratégico? 

• Qual a percepção que você gostaria que os seus clientes tivessem sobre a sua empresa após implementar o plano? 

Responda honestamente estas perguntas, 

e você terá iniciado o seu planejamento estratégico com o pé direito.

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sistema de representação comercial e vendas

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