Você
consegue melhorar o preço?
.
Uma
ótima pergunta quando estamos comprando. Uma inevitável pergunta
quando estamos vendendo.
Como
você responde a essa pergunta?
A
grande maioria das pessoas responde a essa pergunta com um desconto
nos preços. E
Você?
Lembre-se
que o sucesso em uma negociação (eu
odeio essa palavra),
depende muito mais do trabalho que você teve no início do processo de
vendas, do que do trabalho que você tem no momento da negociação em
si.
.
Vender
de uma maneira saudável tem tudo a ver com a percepção de Valor que o
cliente tem a seu respeito e a Urgência que o cliente tem com relação
ao que você oferece. Quanto maior o Valor e a Urgência do cliente,
melhor.
Um
excelente trabalho inicial de vendas (fazer perguntas abertas, ter
sempre uma excelente razão para o cliente fazer negócios com você,
responder as objeções apropriadamente, ter um ótimo motivo porque o
cliente deve acelerar o processo) fortalece e muito a sua posição
durante uma negociação.
Agora,
esteja sempre preparado para a inevitável pergunta sobre a redução de
preços. Responda a essa pergunta com extrema confiança. Diga que um
desconto é possível se o cliente abrir mão de uma determinada condição
ou se comprometer a aumentar a compra. A cada nova exigência do
cliente, você também deve ter a sua. Uma negociação não deve
ser um momento de manipulação e complexidade.
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Venda
Valor. Venda Urgência.
Muito antes de uma negociação acontecer
.
Moral
da História: -
Perder um negócio para um concorrente que ofereceu um preço mais baixo
do que o seu pode ser ruim no curto prazo, mas muito valioso no médio e
longo prazo. Quando o produto ou serviço com preço baixo não atende
as expectativas do seu cliente, uma profunda apreciação pela equação
preço/valor é criada na cabeça do seu cliente. Essa relação pode
criar uma nova oportunidade de negócios para você, ainda melhor do que
a oportunidade anterior.
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Quando
perder, não desista do cliente.
Se
o que você vende é valor e não preço, um dia desses o cliente volta.
Com certeza.
.
.
QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA
DO PROFESSOR
- BLOG
DA BIZREVOLUTION
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