Um
grande erro de um vendedor é subestimar sua concorrência. Deve sim,
respeitá-la e procurar copiar suas vantagens e sobre elas, colocar o
diferencial.
A falta de consideração com as atitudes da concorrência, mesmo
que sejam pequenas, regionais, não permite que obtenhamos informações
do mercado (share),
bem como o que os nossos clientes compram e cujos produtos poderíamos
ter no estoque.
Também poderíamos com estas informações, mudar nossas estratégias,
criando novas condições, abrindo novos canais de venda, ampliando os
nossos segmentos..
Um
grande erro de um vendedor é subestimar sua concorrência. Deve sim,
respeitá-la e procurar copiar suas vantagens e sobre elas, colocar o
diferencial.
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