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 Você
tem apenas 10 segundos
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sala dos
artigos de apresentações
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Pessoalmente ou por
telefone, as janelas da atenção de uma pessoa ficam abertas apenas nos
primeiros dez segundos. Isso significa que você precisa tratar e cuidar
com muito amor e carinho de todas as frases, palavras, sílabas e pausas
que saem da sua boca nesses primeiros dez segundos. Portanto, use o
tempo que for preciso para preparar o seu Discurso de Abertura antes de
ligar para um cliente ou fazer uma visita
(artigo:
A estranha lógica de uma
venda bem sucedida).
.
Para ajudá-lo a formatar
um belo discurso de abertura, que dure não mais do que dez segundos,
responda a você mesmo as seguintes perguntas:
•
Quem é você? (Responda
com o mínimo de palavras possível)
•
De onde você vem?
(Responda com o mínimo de palavras possível)
•
O que você vende?
(Responda com o mínimo de palavras possível)
•
Quais são os
benefícios que os seus clientes recebem quando compram de você?
(Responda com o mínimo de palavras possível)
Evite as frases e palavras
que todo vendedor-commodity usa por aí. São elas:
•
Como você está hoje?
•
Eu posso te ajudar?
•
Eu gostaria de
aprender mais sobre a sua empresa para poder te ajudar...
•
Eu gostaria de saber
se existe alguma maneira de trabalharmos juntos...
Conheça algumas frases e
palavras que podem ajudá-lo a montar um grande discurso de abertura. São
elas:
•
Ajudar você...
•
Aumentar, Crescer
Vendas, Clientes, Lucratividade, Produtividade etc”,
•
Economizar...,
•
Prevenir...
•
Imediatamente...
•
Agora...
•
Acumular...
•
Conquistar...
•
Lucrar a partir de...
Você tem Dez Segundos. São
os Dez Segundos mais importantes no relacionamento entre comprador e
vendedor.
PROF. RICARDO
JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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Nada é por acaso, nada acontece do nada!
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