Você tem apenas uma única chance de causar uma ótima impressão
.
Pessoalmente ou por telefone, as janelas da atenção de uma pessoa ficam abertas apenas nos primeiros dez segundos. Isso significa que você precisa tratar e cuidar com muito amor e carinho de todas as frases, palavras, sílabas e pausas que saem da sua boca nesses primeiros dez segundos.
.
Portanto, use o tempo que for preciso para preparar o seu Discurso de Abertura antes de ligar para um cliente ou fazer uma visita. Para ajudá-lo a formatar um belo discurso de abertura, que dure não mais do que dez segundos, responda a você mesmo as seguintes perguntas:
Quem é você? (Responda com o mínimo de palavras possível)
De onde você vem? (Responda com o mínimo de palavras possível)
O que você vende? (Responda com o mínimo de palavras possível)
Quais são os benefícios que os seus clientes recebem quando compram de você? (Responda com o mínimo de palavras possível)
Evite as frases e palavras que todo vendedor-commodity usa por aí. São elas:
Como você está hoje?
Eu posso te ajudar?
Eu gostaria de aprender mais sobre a sua empresa para poder te ajudar...
Eu gostaria de saber se existe alguma maneira de trabalharmos juntos...
Conheça algumas frases e palavras que podem ajudá-lo a montar um grande Discurso de Abertura. São elas:
Ajudar você...
Aumentar, Crescer Vendas, Clientes, Lucratividade, Produtividade etc”,
Economizar...,
Prevenir...
Imediatamente...
Agora...
Acumular...
Conquistar...
Lucrar a partir de...
Você tem Dez Segundos. São os Dez Segundos mais importantes no relacionamento entre comprador e vendedor.
.
QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA
DO PROFESSOR
- BLOG
DA BIZREVOLUTION
..