Profissional
não fecha as vendas. Abre as Vendas
.
.
É
fácil encontrar profissionais que se dizem grandes negociadores e
grandes fechadores de negócios. O difícil é encontrar profissionais
que abrem novos negócios. A grande maioria dos profissionais de vendas
tem sempre a mesma desculpa para não abrir novos negócios:
Eu
estou muito ocupado no momento para ligar para novos clientes.
E
esse é um dos maiores problemas de qualquer vendedor. Vendas não é
sobre Fechar as Vendas. Vendas é sobre Abrir as Vendas, criar
oportunidades, descobrir o que as pessoas precisam e querem, e dar a
elas as soluções para os seus problemas.
.
Vender é sobre melhorar a vida das pessoas, torná-la mais fácil.
Mas, quando você não abre novos negócios, é uma questão de tempo
para ter menos negócios para fechar. Portanto, eu pergunto a você:
-
Que
tipo de sistema (software) você usa para armazenar as informações
sobre os seus clientes e para os compradores do cliente?
-
E...
Quantas vezes por dia você pega o telefone com o propósito único
de agendar visitas em clientes potenciais?
-
Quanto
tempo do seu dia você investe tentando falar com clientes
potenciais? Você bloqueia esse tempo na sua agenda?
-
De
onde vêm os seus clientes atuais?
-
Quantas
vezes você tenta falar com um cliente em potencial antes de você
tomar a decisão de que esse cliente não é para você?
-
Quantas
novas pessoas você fala todos os dias? Pessoas que você nunca
falou antes?
-
Quantas
pessoas do seu banco de dados você já ligou cinco, dez, quinze
vezes, mas eles nunca compraram de você?
-
Quais
são as suas metas de vendas anuais, trimestrais, mensais, semanais
e diárias?
-
Quais
são as atividades diárias que você deve gerar para atingir essas
metas?
-
O
que o impede de procurar por novos clientes?
-
O
que você está fazendo todos os dias?!?!?!
O
grande vendedor abre negócios, e não apenas fecha negócios. Vendas
precisa procurar por clientes potenciais todos os dias. Vendas precisa
falar com novas pessoas todos os dias. Vendas precisa resolver problemas
de negócios de clientes todos os dias.
.
Quando você não abre vendas, você não é Vendedor, você é Fechador.
.
.
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
.
BLOG
DA BIZREVOLUTION
.
..BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
..