MAIOR
O ABRAÇO, MENOR A FORÇA
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Uma
empresa que perde o foco está convidando os problemas a entrar na
empresa. Ou porque você acha que tem caído tantas empresas? Estes são alguns dos motivos:
1.
A DESMEDIDA VONTADE DE CRESCER, CRESCER E CRESCER.
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2.
a EXTENSÃO DE SUAS LINHAS DE PRODUTOS SE CONSIDERA NECESSÁRIA E
ADEQUADA, PARA MOSTRAR QUE SÃO EMPRESAS DINÂMICAS E ÁGEIS.
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3.
a DIVISÃO DA EMPRESA EM UNIDADES INDEPENDENTES SE CONSIDERA COMO UMA
DAS FORMAS MAIS EFETIVAS PARA CONSEGUIR ESSE CRESCIMENTO CONSTANTE.
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4.
a PRESSÃO QUE AS EMPRESAS tem DE GLOBALIZAR-SE, ABRANGENDO SEMPRE,
MAIS MERCADOS, MESMO QUE ESTES MERCADOS SEJAM IMPRODUTIVOS.
Enfoque
sua empresa naquelas áreas que são produtivas e deixe de tentar abraçar
todo o mercado. Fixe seu objetivo naquele segmento que você considere
prioritário. Ao fazer assim, poderá ter maiores e melhores resultados.
Ou seja, quanto mais afiada seja a faca, mais cortará e produzirá
resultados.
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A percepção que o consumidor tem da qualidade é mais
importante que a qualidade intrínseca do mesmo. Se uma empresa tem um
enfoque adequado, sua publicidade vai ser muito mais direcionado e
portanto efetiva, além de menos custosa, porque estará sendo
concentrado apenas naquilo que é produtivo de todo ponto de vista. Lembrem
destas palavras sempre:
"back
to basics - retorne ao básico"
"keep
it simple - mantenha-o simples"
Esses
conceitos simples, tão tradicionais, são os que estão por trás das
empresas que triunfam e são intrinsecamente colados ao êxito da
empresa, sem sequer precisar o tamanho do empreendimento de cada uma. Ou
seja, serve para todos!
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PROF. Al Ries
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é um dos estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo. É também co-autor de Positioning e, junto com sua filha e sócia, Laura Ries, de The 22 immutable laws of branding. Sua empresa de consultoria baseada em Atlanta, Ries &
Ries, trabalha para muitas das empresas incluídas na lista da Fortune 500.
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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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