3 erros comuns que podem acontecer ao fechar um negócio
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Às
vezes quando nos deparamos a frente de um grande negócio, cometemos
alguns erros comuns e por isso não conseguimos concluí-lo. Veja aqui
os três erros mais comuns e como evitá-los.
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1.
Não brigar pelo negócio: - Parece
óbvio, mas não é. Geralmente o Representante
ou Vendedor
acabam perdidos em meio a várias perguntas da compradora/or
e acabam por não conseguir encontrar o caminho do fechamento do negócio.
Aqui vão algumas dicas:
Faça
um resumo sobre todas as coisas que o comprador disse que espera sobre
o produto ou serviço. Use todas as anotações que você fez durante
o processo de venda para mostrar a ele o quanto comprar de você irá
satisfazer as suas necessidades.
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Demonstre
quais são as vantagens extras que o comprador conseguirá ao comprar
da sua empresa.
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Mostre
que o produto ou serviço que ele está procurando está dentro do seu
orçamento. Se não estiver, faça ele se emocionar com as vantagens
do seu produto ou serviço.
2.
Não prestar atenção aos
sinais do compradora/or: - Vender
é mais sobre ouvir do que falar. Talvez o seu cliente esteja pronto
para comprar e você não está ouvindo. Após fazer perguntas sobre o
fechamento, pare de falar.
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3.
Atitude é tudo em vendas: - Não
deixe que as experiências negativas do passado ou o sucesso do presente
afetem as suas técnicas de vendas. Os melhores vendedores tratam cada
novo cliente como se fosse o primeiro e mais importante de todos.
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PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
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DA BIZREVOLUTION
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