Posicionamento
é FAZER ESCOLHAS
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sala
de artigos de estratégias
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Estabelecer
Posicionamento é um processo de inclusão e exclusão. A empresa Mont
Blanc é
um exemplo disso. A empresa se posiciona para as pessoas que vêem uma
caneta como um objetivo fashion, um símbolo de status, e muito
provavelmente muito mais do que apenas um objeto para escrever.
O posicionamento da Mont
Blanc
exclui pessoas, muitas pessoas, inclusive pessoas interessantes, mas que
não pagariam mais de R$
200,00 reais por uma caneta (Artigo: Quer
impulsionar as vendas de X? Invista forte em E!).
Posicionamento, em outras palavras, é sacrificar uma parte do
mercado para que você possa direcionar os seus esforços para o mercado
mais valioso para você e traduzir isso em uma linguagem clara para
esse mercados. Todo sacrifício é difícil. É financeiramente e emocionalmente
difícil. A idéia de deixar dinheiro na mesa é terrível, mas precisa
ser feito
(Artigo: Segmentação
de Mercado Onde tudo começa).
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Pelo
menos me prometa uma coisa: Você vai PENSAR a respeito
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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
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