Quando
você ajuda, mas o cliente fecha com outro.
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 Você
já trabalhou alguma vez com algum cliente onde você doou o seu
conhecimento, tempo e experiência, mas na hora de fechar o negócio
ele fechou com o seu maior concorrente?
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Como
você se sentiu a respeito?
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O
que pode ser feito para minimizar os riscos dessa situação se
repetir?
Simples:
1º.
Faça perguntas ao invés de fornecer informações.
2º.
Procure por Problemas ao invés de oferecer a Solução.
3º. Procure por Pessoas que querem fazer negócios com você,
ao invés de pessoas que querem usar você contra você mesmo.
Aprenda
de uma vez por todas que:
1º.
É mais importante saber o que o seu cliente faz do que falar a ele
o que você faz, como você faz, e qual é o seu preço atual.
2º. Procure por Problemas, e se não houver problemas, não
existe venda.
3º. Descubra quem são as pessoas que decidem.
4º. Aprenda qual é o processo de compra do seu cliente.
5º. Acompanhe os negócios, faça pós-venda, determine
datas para essas atividades acontecerem.
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PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO.
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TRANSFORME,
CELEBRE, INSPIRE, COM OS POSTERS DA BIZREVOLUTION
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BLOG
DA PROF. RICARDO JORDÃO - ricardom@bizrevolution.com.br
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