ENCANTE
O CLIENTE, SEJA PERSISTENTE
E AGRADÁVEL. NUNCA AGRESSIVO!
Os
vendedores (agressivos) se concentram eM REALIZAR A VENDA. Os
profissionais (persistentes) se concentraM eM construir uM negócio.
O
cliente nota a diferença. Nunca há motivo para exercer pressão quando
se tem estabelecido a necessidade e o valor. Esta atitude produz um
poderoso processo de fuga do cliente. Se enfoca sua atitude no que é
importante para ele, a venda se realizará sem esforço. para
saber qual dos dois estilos é o seu? Responda...
QUANTOS
clientes NOVOS TEM CONSEGUIDO NO ÚLTIMO ANO?
PORQUE
ELEGERAM VOCÊ E NÃO SEU CONCORRENTE?
QUANTOS
TEm FUGIDO DE OUTRAS EMPRESAS PARA ACUDIR A SUA?
QUAL
A RAZÃO?
QuE
iniciativas TEM COLOCADO EM prática para a captaÇÃO destES nOvos
clientes?
QUAIS
TEM FUNCIONADO E QUAIS NÃO?
TEM
RECUPERADO EM FORMA DE CARTEIRAS COMERCIAIS NOVAS, O DINHEIRO
INVESTIDO NESSES CLIENTES POTENCIAIS?
Quanto
mais você entender alguém, quanto mais GENUÍNO
for o seu sentimento de se importar com os outros, melhor você vai se
comunicar, se relacionar e se entender com alguém.
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