PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMEÇA ONDE VOCÊ ESTÁ
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O ponto inicial do planejamento
estratégico está em desenvolver absoluta clareza sobre a situação
atual. É preciso ver toda a empresa e se perguntar, o que funciona e o
que não funciona. Em cada área do mesmo.
Tem que comparar as vendas atuais com as expectativas e projeções de
vendas, com as vendas dos anos anteriores.
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As vendas estão em alta ou em
baixa?
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Temporário ou permanentemente?
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Que sugerem as tendências sobre
as ações para o futuro?
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Precisa
ver os níveis de utilidade de cada produto ou atividade?
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A utilidade
baixa ou sobe com o tempo?
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Analisa os indicadores? (return-on-equity, return-on-investment, return-on-sales).
Sem dúvida a palavra mais importante no planejamento estratégico é a
CLAREZA. Tem que estar absolutamente claro sobre as respostas a todas estas
perguntas.
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Porque a empresa teve êxito no passado?
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O que foi feito no passado que
é o causador do êxito atual da empresa?
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Tem que analisar cada pessoa que o rodeia, um a um. Quem são os
valiosos?
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Quem era valioso e já não é mais?
Como escreveu Jim Collins
em seu livro Good To Great, tem que estar preparado para responder
o que ele chama Brutal questions.
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Quem são os melhores clientes atualmente?.
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Quais e porque são os melhores mercados
atualmente?.
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O que os clientes gostam menos?.
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O que os clientes preferem
comprar do seu concorrente?
Também precisa se ver da maneira mais honesta possível:
Ademais precisa questionar as suposições. Segundo Alex McKenzie:
AS
suposiÇÕES erradas se centralizam na raiz de todo fracasso.
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PROF. BRIAN TRACY
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Brian Tracy nasceu em 1944 em Canadá e se educou em Califórnia. Depois de abandonar a escola secundária, dedicou-se a viajar e a abrir-se caminho por todo mundo, chegando a visitar 80 países. Seus amplos e originais conhecimentos no
terreno dos negócios, as vendas, a direção empresarial, o marketing e a economia lhe serviram para escalar postos e chegar a liderar uma empresa com um capital de 265 milhões de dólares.
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Depois dirigiu seu atendimento à consultoria, à formação e ao desenvolvimento pessoal, e atualmente é o presidente de 3 companhias com sedes em todo mundo. Organizador de conferências e seminários, realizou tarefas de assessoramento e formação para centenas de grandes e pequenas empresas, programas audiovisuais traduzidos a quatorze idiomas e atualmente utilizados em 31 países,
e programas sobre sucesso profissional, efetividade em vendas e realização pessoal nos que participaram até agora mais de um milhão de pessoas.
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biblioteca exclusiva do professor
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