1. Quando vocês estiveram planejando a ligação ou a visita, discutam os objetivos da iniciativa, a natureza da ação, o histórico do cliente e as pessoas envolvidas.
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2. Antes da ligação ou visita, identifique quem será o responsável por liderar as conversas e quando cada indivíduo deve participar.
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3. Durante a visita ou ligação, o vendedor deverá falar sobre as questões que ele pode gerenciar, deixando para o gerente as questões de longo prazo e direção do negócio.
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4. Depois que o gerente falar, ele deve imediatamente deixar o controle da reunião na mão do vendedor.
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5. Uma vez que a ligação ou visita tenha sido concluída, discuta se os objetivos foram atingidos, se a performance de cada indivíduo foi adequada. O que poderia ter sido feito de diferente? Qual será o próximo passo dentro do cliente?
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QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
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