O quanto o Profissional de Marketing realmente impacta em Vendas?

.

sala dos artigos de marketing

.

Meses atrás, em algum departamento de marketing pela cidade, o diretor de marketing ordenou ao seu assistente:

Escreva alguns folhetos e apresentações de produtos para os nossos vendedores usarem imediatamente, e depois foque o seu esforço em colocar na rua as nossas atividades de marketing direto.

Sensacional! O Marketing que apóia Vendas. O Marketing que cria ferramentas para os vendedores usarem. O Marketing que trabalha em equipe com Vendas. MAS SERÁ MESMO? Semana passada, no mesmo departamento de marketing, o telefone toca:

Oi, aqui é o João de Vendas. Eu gerencio a conta ABC e tenho uma reunião amanhã com o Diretor Financeiro da empresa. O tema da reunião é Fluxo de Caixa e eu preciso de alguma coisa que fale sobre o retorno que o nosso produto proporciona ao lado financeiro da empresa em termos de fluxo de caixa. Vocês tem algo que fala a respeito? (Artigo: Gerentes incomunicados, uma causa freqüente de fracasso comercial).
.
O profissional de marketing responde, Bem, nós temos um folheto que fala sobre as características da funcionalidade do recurso de Fluxo de Caixa do nosso produto... 
.
O vendedor responde, Não, esse folheto não responde as dúvidas do meu cliente. Essa informação é realmente urgente, o contrato depende disso. Se nós não resolvermos essa questão, alguém irá resolver. Você poderia escrever algo para mim, preparar dois ou três slides a respeito, ou montar uma planilha que mostre como funciona o retorno sobre o investimento feito? (Artigo: Comentários impensados ... profissionais ofendidos!).

Será que esse Marketing realmente apóia Vendas?: Marketing não é sobre campanhas. Marketing não é sobre se isolar em uma sala fechada e sair de lá com a sétima arte em criação. Marketing é sobre ajudar a área de vendas a se relacionar um-a-um com os clientes da empresa através da customização de ferramentas e iniciativas de marketing. Marketing é sobre impactar os resultados de vendas! Agora! Hoje! Não daqui a três meses ou um ano.

Marketing = Vendas = Marketing

.

.

PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING

.

..BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR