Trate cada venda como se fosse a última
Clientes:
- A única coisa que realmente temos são Clientes. Entretanto, quando efetuamos uma venda, nós pensamos que temos um cliente para toda a vida.
Errado: - Ao invés de pensar que você continuará a receber novos negócios desse cliente, assuma que a primeira venda é a única venda que vai acontecer. O cliente não vai voltar a comprar. Nunca mais.
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Explico: - A maior razão porque um vendedor ou uma empresa não são bem-sucedidos como poderiam ser, é porque ambos param de ir atrás de novos clientes e novos negócios.
Tudo começa a desmoronar quando Vendedor ou Empresa deixam de prospectar clientes, fazer networking, realizar contatos regulares, conhecer novas pessoas e criar novas oportunidades de venda. Tudo começa a desmoronar quando o vendedor relaxa nas conquistas do passado.
Como se proteger desse dilema?
Como você garante que o mesmo não vai acontecer com você?
Não descanse. Assuma que cada venda é a última venda. Esse tipo de Cultura irá forçá-lo a sempre procurar por novos negócios e novos clientes. Irá forçá-lo a viver
FOCADO e
MOTIVADO. Aqui vão algumas atividades que eu recomendo colocar em prática:
1. Prospectar Clientes. Procure por novas pessoas que precisam dos seus produtos ou serviços.
2. Networking. Saia do seu escritório e dê a você a oportunidade de encontrar novas pessoas.
3. Contatos Regulares. Não deixe nenhum negócio para trás em aberto. Faça follow-up em todos os negócios. Faça contatos ativos!!! Não espere o cliente entrar em contato com você.
4. Procure por Problemas. Quando você estiver reunido com um cliente, faça PERGUNTAS. Grandes Perguntas. Procure por Problemas. Seja a Solução.
5. Limpe o seu SISTEMA
DE DADOS. Livre-se daqueles que você chama de "clientes
EM ANALISES", mas nunca compraram de você. Livre-se dos clientes que nunca vão comprar de você. Livre-se dos clientes que pedem para você enviar uma proposta e nunca mais retornam a você.
Trate cada venda como se fosse a última e a sua empresa irá crescer como nunca.
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QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA
DO PROFESSOR
- BLOG
DA BIZREVOLUTION
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