TODOS
DEVEMOS IMPLEMENTAR MARKETING
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O marketing
obteve maior relevância nos últimos tempos mas é uma atividade que é realizada desde sempre. No entanto desde que a tecnologia, a economia e a competitividade se desenvolveram, o marketing tem um papel primordial nas empresas e instituições, sem excluir aquelas que dispõem de
menos
recursos
(nanos,
MICRO e pequenas empresas).
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Enquanto que as grandes empresas e instituições de produtos (bens e serviços) podem
e devem investir grandes recursos para competir e posicionar-se, as
"NANO,
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS"
devem recorrer a ações efetivas de marketing para
ganhar mercado e fidelizar seus clientes.
Claro
que as nano, micro e pequenas empresas não devem desenvolver as mesmas estratégias que as multinacionais para ganhar espaço no mercado. Precisam adequar seus recursos e adequar as estratégias comerciais e de marketing a esta realidade.
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Muitas vezes, uma
estratégia de marketing efetivo não passa por gastar milhões de reais, senão em pensar e analisar detidamente o que se faz. Enquanto que as grandes empresas podem se dar ao luxo de as vezes cometerem erros, as
NANO, MICRO E PEQUENAS EMPRESAS devem agir medindo suas ações e ter grande efetividade em cada uma delas.
Tanto a estratégia como as distintas ações táticas que se planejam, devem ser refletidas no que se denomina o
Plano de
Marketing. As empresas necessitam continuamente melhorar os resultados de sua
Conta de
Exploração, o que é conseguido
normalmente de três maneiras:
Subindo os preços, para aumentar a margem;
Diminuindo os custos, com o mesmo objetivo
Aumentando as vendas, para dispor de mais margens.
O Plano de Marketing é a ferramenta mais eficaz para aumentar as vendas. Consiste em definir:
O Quê e Como o que há de se vender e em quais quantidades;
A que preço e a quem se venderá;
Onde e quando se venderá
E através de quais
canais ou circuitos de distribuição e contando com limitados meios de apoio, designar às pessoas responsáveis a autoridade necessária para cumprir estes objetivos e alcançar um benefício determinado.
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