Hoje eu estou
ocupadO...
Por que eu deveria gastar o meu tempo com você?
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Eu conheço pessoas com
MBA e empresas com
ISO9000 que encontram uma tremenda dificuldade em ser ouvidos pelos outros.
Por que isso acontece?
É claro que pessoas com
MBA
e empresas com ISO9000 trazem dentro de si um tremendo conteúdo e um tremendo conhecimento que por si só já despertariam uma tremenda curiosidade por parte de outras pessoas em recebê-las, entretanto, a realidade não é bem assim.
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Não basta ser o
"Melhor do
Mundo" para ser ouvido pelos outros.
O mundo dos negócios é especialista em criar modismos letrados. “Agregar Valor” é um deles, e provavelmente o mais usado em toda a década de noventa.
Mas o que é
agregar valor?
Ter uma equipe de dez pessoas recém-formadas com MBA importado?
Ter uma fábrica-bala com máquinas-bala ultra-modernas e letradas em ISO9000?
Não, ter tudo isso não basta.
Agregar
Valor é ajudar as pessoas a atingirem as suas metas.
Agregar Valor é falar sobre como você o seu trabalho ajudaram outras pessoas a cumprir seus objetivos.
Agregar
Valor é contar histórias de pessoas bem-sucedidas porque conheceram você, e não histórias de como você foi bem-sucedido.
Agregar
Valor é falar menos sobre você e mais sobre os outros.
Falar menos. Ouvir mais: - Para atingir isso, você precisa vigiar o seu próprio comportamento.
Nunca fale mais do que trinta segundos!
Você já reparou que nem mesmo você tem paciência para assistir a um simples comercial de propaganda de trinta segundos na televisão?
Porque eu teria paciência para ouvir você vender suas idéias por mais de trinta segundos?
Vigie-se! Se você notar que a sua fala é maior do que trinta segundos, pare de falar!
Fale trinta segundos, pare de falar, faça uma pergunta, escute; fale mais trinta segundos, pare de falar, faça uma pergunta, escute; fale trinta segundos, pare de falar, faça uma pergunta, escute.
Faça isso pelas próximas trinta vezes em que você for falar com outro Ser Humano, e note a diferença que essa mudança de comportamento vai fazer com você.
Eu estou ocupado. Eu não tenho tempo para gastar com pessoas que gostam de falar de si mesmas.
Entretanto, eu tenho tempo de sobra para falar com pessoas que estão dispostas a falar pouco e ajudar muito.
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QUEBRA
TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
PROF.
RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA
DO PROFESSOR
- BLOG
DA BIZREVOLUTION
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