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Os Fundamentos da Liderança de uma Equipe de Vendas

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Liderar uma equipe de vendas é uma tarefa complexa com um único objetivo: Superar os objetivos de vendas. Entretanto, atingir tal objetivo com freqüência e consistência só é possível quando o gerente de vendas é capaz de "dominar" os fundamentos dessa função. Os fundamentos que devem receber atenção diária de um gerente de vendas são:

Fundamentos sobre a Equipe:

Discussão periódica sobre questões importantes para a equipe. 
Ajudar cada integrante da equipe a entender as Metas a serem atingidas. 
Treinamento sobre Habilidades de Vendas & Produtos. 
Motivação de cada Integrante da Equipe. 
Contratação de Pessoas. 
Promoção e Retenção de Talentos. 
Abertura de Novas Posições. 
Reconhecimento dos Talentos. 
Revisão da Performance dos Talentos 
Revisão sobre Questões Operacionais de Vendas

Fundamentos sobre as Metas:

Números de Atividades 
Números de Vendas (receita, margem de venda, venda por produto, venda por cliente) 
Revisão do Processo de Vendas 
Revisão do Processo de Comunicação de Vendas 
Geração de Novos Negócios

Fundamentos sobre Relacionamentos Externos:

Contato com Os Principais Clientes 
Revisão sobre os Concorrentes 
Criação de Parcerias

Fundamentos sobre Auto-Desenvolvimento:

Habilidades de Gestão 
Contribuição Adicional para a Empresa.

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QUEBRA TUDO!    Foi para isso que eu vim e vocês?

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING.

BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG DA BIZREVOLUTION

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sistema de representação comercial e vendas

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