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O QUE DESTACA OS GRANDES VENDEDORES?
O que separa um grande vendedor daquele que trabalha para o sucesso dos seus clientes, daquele que só quer empurrar produtos e tirar pedidos?
 A curiosidade! O grande vendedor faz perguntas. Por exemplo, durante a prospecção de clientes você...
Se preocupou em aprender sobre a empresa do seu cliente e a pessoa com quem você vai conversar?
Você se preocupou em observar a decoração da empresa?
Da sala da pessoa com quem você vai conversar em busca de troféus e objetos de interesse pessoal ou que vocês possam ter em comum?
Procurou descobrir qualquer coisa sobre os hobbies pessoais e profissionais dessa pessoa?
Procurou ouvir 80% do tempo e falar somente 20% do tempo?
Procurou fazer perguntas ao cliente sobre os seus objetivos, desafios e filosofias pessoais e profissionais?
......Por exemplo, durante a qualificação você...
Procurou saber se existe outras pessoas que talvez se envolvam no processo de compras do produto ou serviço que você vende?
Procurou saber o que um fornecedor precisa fazer para conquistar esse cliente?
Procurou saber o que o cliente pensa sobre os seus fornecedores atuais?
Vender é Questionar! Se você não está questionando você não está vendendo.
O seu cliente é que está comprando.
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QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim e vocês?
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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING.
BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG
DA BIZREVOLUTION
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