AL RIES - AS PPRR SÃO MELHORES QUE A PUBLICIDADE
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AS PPRR (PUBLIC RELATIONS OU RELAÇÕES PÚBLICAS) são melhores que a publicidade para lançar uma nova marca.
Existem duas razões:
1. A publicidade não tem a credibilidade para posicionar uma nova marca (e uma nova categoria) na mente. A publicidade tem melhores resultados com as marcas estabelecidas, e onde a credibilidade não é um fator de importância.
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2. As marcas novas sempre demoram em popularizar-se. Red Bull (ARTIGO
DE RED BULL) demorou quatro anos em atingir os US$10 milhões em vendas e outros cinco anos para atingir os US$100 milhões.
Antes disso, não tinha suficiente dinheiro para lançar uma campanha publicitária de proporções. A única alternativa foram as relações públicas.
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PROF. Al Ries
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é um dos estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo. É também co-autor de Positioning e, junto com sua filha e sócia, Laura Ries, de The 22 immutable laws of branding. Sua empresa de consultoria baseada em Atlanta, Ries &
Ries, trabalha para muitas das empresas incluídas na lista da Fortune 500.
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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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