TRUQUES DA PSICOLOGIA APLICADOS EM CATÁLOGOS
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O sucesso de um catálogo não depende só da qualidade e oportunidade de seus produtos. Ante a saturação de ofertas, terá que ajudar aos consumidores a encontrar o que procuram. Uma série básica de truques, baseados nas descobertas da psicologia em torno da percepção e o atendimento, podem ajudar a elevar a efetividade de um catálogo.
1: - Por causa da curva de cansaço, normalmente se vendem melhor os artigos que aparecem nas páginas dianteiras do catálogo. Os sortidos, que são essenciais para o sucesso do negócio, devem colocar-se em posições proeminentes.
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2: - Um artigo emoldurado ou uma página completa emoldurada salta à vista e agarra o olhar do leitor.
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3: - Os fundos estridentes e os segundos planos com demasiada vida nas fotos de localização desviam a atenção do produto em venda, funcionando como filtro.
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4: - Quanto à situação, se os figurantes se colocam na parte direita superior a atenção prestada ao anúncio diminui, aumentando quanto mais se deslocam estas figuras para a área esquerda da página, também aplicável em páginas duplas.
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5: - O tamanho de uma imagem é um fator que influi de forma essencial nas vendas.
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6: - Aquelas páginas nas quais se apresentam muitos produtos chamam mais a atenção do que aquelas que incluem menor quantidade de artigos por página dupla.
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7: - O tamanho, forma e cor com que se apresenta o preço influi na apreciação do artigo e na valorização positiva da relação qualidade-apreço.
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8: - As fitas de promoção e ressaltados colocados na primeira página ou em outras páginas elevam o índice de atenção, ainda que não devem competir uns com outros.
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9: - Os leitores se fixam muito na situação, o enunciado, distribuição e colorido da cabeceira ou manchete do anúncio.
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