Campanhas de vendas
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O maior erro que se comete em campanhas de vendas é com relação ao prazo de duração da campanha. Período muito longo cansa os participantes e cai o interesse, diminuindo a venda do produto focado nesta campanha.
O que fazer? Simplesmente criando mini-campanhas dentro da campanha, premiando os vendedores da semana, da quinzena, do mês, ofertando um prêmio de valor menor, mas que seja facilmente conquistado. Com estas premiações, mais vendedores serão beneficiados e o interesse sobre este produto será aumentado, facilmente alcançando os objetivos.
Não esquecer de divulgar os resultados semanais, quinzenais, mensais, colocando os nomes e se possível, as fotos dos ganhadores, num mural que seja visto por todos os funcionários e os clientes que circulam na loja, pois o reconhecimento de um bom vendedor eleva a moral deste e a dos outros, que logo serão os primeiros colocados.
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PROF. Oscar Marques Schild
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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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