Tem pessoas que desejam
só mandar, que se esquecem de pensar!
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Uma empresa entendeu que estava na hora de mudar o estilo de gestão e contratou um novo Líder. Este veio determinado a agitar as bases e tornar a empresa mais lucrativa. No primeiro dia, acompanhado dos principais assessores, fez uma inspeção à toda empresa. No CD da expedição todos estavam trabalhando, mas um rapaz novo estava encostado na parede com as mãos no
bolso:
Vendo uma boa oportunidade de demonstrar a sua nova filosofia de trabalho, o novo líder perguntou ao rapaz: Quanto é que você ganha por mês?
Trezentos reais, porquê?, respondeu o rapaz sem saber do que se tratava.
O líder tirou os R$300,00 do bolso e os deu ao rapaz, dizendo: Aqui está o seu salário deste mês. Agora desapareça e não volte aqui nunca mais!
O rapaz guardou o dinheiro e saiu conforme as ordens recebidas.
O líder então, enchendo o peito, pergunta ao grupo de funcionários: Alguém de vocês sabe o que este tipo fazia aqui?
Sim Senhor, responderam atônitos os funcionários: Veio entregar uma pizza e estava aguardando o troco...
Por que
algumas equipes vendem tanto e outras tão pouco?: - Esta é a pergunta que
conseguiu responder a consultora britânica The Sales Activator, graças a um estudo realizado sobre as práticas de vendas de 2.600 empresas. A conclusão à que chegaram é que há 5 práticas perigosas que se devem eliminar para vender mais:
A: Um processo de vendas mal definido: - Muitas
gerências enfocam a seus melhores profissionais em vendas às áreas que produzem os maiores ganhos, deixando aos demais comerciais sem um rumo definido. Estes
profissionais se desmoralizam rapidamente quando não conseguem os resultados esperados.
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b: Falta de habilidades essenciais: - Um erro muito comum nas
gerências com equipes internas e/ou externas de vendas menos eficazes é que submetem a suas equipes comerciais a uma formação rápida,
e não lhes proporcionam as habilidades necessárias para compreender as necessidades do cliente.
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c: Não enfocar para um único objetivo a atividade dos comerciais: - Se não se orienta
a equipe para um único objetivo comum, não se cria valor para o cliente e o esforço da equipe de vendas não produz resultados.
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d: Não acabar com crenças auto-limitadoras: - A confiança dos profissionais em vendas em suas próprias capacidades se reflete diretamente nos resultados que conseguem.
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e: Falta de liderança comercial: - O erro mais freqüente das empresas é
promover a seu melhor comercial à Gerente de vendas. Ao fazê-lo, prescindem de seu melhor produtor e paralisam a equipe de vendas, já que com freqüência o melhor vendedor não é o profissional mais capacitado para dirigir.
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