O MAIOR INIMIGO DO MARKETING DIRETO É O sofá!

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sala de marketing direto

O maior inimigo do marketing direto é o sofá. A pessoa não quer levantar-se para recortar um cupom. O que queremos que faça o consumidor é o milagre de Lázaro: levanta-te e anda.

Pensar que se tem o consumidor porque se conhece deixou de funcionar. O que funciona agora é o verbo "reconhecer", isto é, admitir que o outro primeiramente não quer comprar. De fato, só quando o profissional do marketing direto entenda isso estará fazendo um bom marketing direto.

uma mensagem é uma intenção e, por isso, o primordial é conseguir que o consumidor se mova. Criar não é efetismo, senão conceber uma razão pela qual agir e visualizá-la de forma original. Mais vale fazer imaginar do que ter imaginação.

A marca não pode correr o risco de sair ao mercado e passar despercebida. O mundo da reação é mais complicado que o da percepção. Perceber um anúncio não é marketing direto, mas fazer que o motorista estacione em dupla fila, procure uma escada e suba ao anúncio, isso sim é marketing direto.
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Santiago Rodríguez

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CEO DA agência Direta&mente

conferência na DMA06 - São Francisco  - eua