6 conselhos para
negociar por Donald Trump
.
sala
de negociação
.
No mundo dos negócios saber negociar se transforma numa necessidade. Negociar é uma constante para todo empresário, este processo ocorre quando as pessoas desejam obter algo,
em troca de que a contraparte receba também aquilo que lhe interessa.
.
Implica
por sua vez o manejo de egos, emoções e a paciência; de maneira que os esforços culminem num arranjo onde os envolvidos se sentem realmente satisfeitos.
No entanto, alguns dos maiores conflitos dentro do fenômeno da negociação, apareceram especialmente nos últimos anos graças às novas tecnologias, as que propiciaram que as pessoas, ao tomar decisões, queiram resolvê-las por celular, msn ou e-mail, em vez de fazê-lo pessoalmente.
toda negociação deve ser realizada cara a cara (artigo: QUEM CANTA, É MAIS IMPORTANTE QUE A CANÇÃO!).
.
Segundo um estudo, mais de 29% das negociações terminam mal quando se dá
segmento unicamente por e-mail. Parece que quando nos reunimos
pessoalmente, tendemos a revelar mais informação pessoal; e esta
"lubrifica" as relações. Por conseguinte, se queremos aumentar
nossas probabilidades de triunfo ao negociar on-line, devemos revelar
algum tipo de informação pessoal.
Por tudo o anterior, no mundo dos negócios evidentemente saber negociar cara a cara se transforma numa necessidade.
Donald Trump publicou um artigo com alguns conselhos obtidos de seu pai com respeito a qual é a melhor forma de negociar. Basicamente nomeia 6 regras, preste atenção nelas:
1. Conhecer sobre aquilo que se está negociando:
É essencial que o
profissional conheça da melhor forma todos os aspectos sujeitos à negociação para evitar do que a contraparte tome vantagem de algum aspecto que se
ignore.
.
2. A negociação é dinâmica:
Há centos de técnicas de negociação, mas o que serviu numa negociação anterior, pode que não sirva amanhã e certamente uma técnica não servirá sempre. As pessoas devem adaptar e mudar as técnicas de negociação tanto como negociações existam.
.
3. Ter
confiança: A contraparte pode sentir se você se sente débil ou não durante uma negociação, vão negociar de uma maneira mais inflexível. Por isso se deve de ter confiança num mesmo e
projetá-la (artigo: Sim, você pode.).
.
4. Flexibilidade:
Deve ser capaz de adaptar-se a todas as negociações sem assumir soluções rígidas de antemão, há que guardar os egos e sair com mente aberta a negociar.
.
5. Perguntar sempre:
Isto é, abrir a negociação perguntando pelo que quer. Se não pergunta por um aumento de salário jamais poderá negociá-lo, se não pergunta por uma redução de preços a seus provedores jamais poderá obter descontos. Pode ser que a maioria de vezes a resposta seja negativa, mas se não explica o que quer jamais poderá obtê-lo.
.
6. Deixar a emoções de lado e saber quando terminar uma negociação:
Jamais deve negociar com as emoções, deve controlar-se e procurar a solução mais objetiva possível. Deve saber ademais do que não todas as negociações serão exitosas, dar
por terminada uma negociação no momento preciso, poderia salvá-lo.
Muitas vezes,os melhores negócios surgem dessas negociações frustradas
(artigo: em negociação nada se recusa, tudo se redireciona...).
.
Donald John
Trump
.
empresário norte-americano, conhecido por apresentar o programa: "O APRENDIZ" (The Apprentice) e dono do bordão: "You´re fired" (Você está demitido), utilizado para dizer quem seria o eliminado da vez. Dono de prédios famosos em Nova Iorque como a Trump Tower e o Trump
Place, escreveu vários livros, entre eles: "A arte da negociação", "Como ficar rico" e "Como chegar lá". também dono das concessões dos concursos de beleza Miss Universo, Miss EUA e Miss Teen EUA.
conheça mais de donald trump na wikipédia
..