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Que podemos saber do cliente com a grafologia?

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artigos de psicologia comercial   -  ARTIGOS DE VENDAS  -  artigos de representação

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A grafologia é o estudo do caráter e psicologia de uma pessoa através dos características de sua escrita, o que inclui sua letra. Há uma série de parâmetros gerais que se desprendem desta ciência e que servem para conhecer a personalidade de uma pessoa mais a fundo. A grafologia é muito prática e se utiliza com freqüência tanto no âmbito comercial, como trabalhista com múltiplos usos (Artigo: O que a caligrafia diz sobre sua personalidade).

Utiliza-se para entender a personalidade de um cliente, para a seleção de pessoal, etc., já que ajuda a conhecer as aptidões e possibilidades de cada sujeito, seja para entender a personalidade, como para um posto de trabalho; usa-se também para chegar a determinar a mão autora de assinaturas supostamente falsificadas ou anônimas; e serve inclusive para conhecer características de personagens históricos.

De fato, esta técnica, está reconhecida nos tribunais de justiça para seu uso. Para interpretar adequadamente os características em grafologia sempre terá que valorizar em conjunto: o tamanho, as linhas, as margens, etc., nunca se avaliam de forma independente (Artigo: A linguagem corporal nas vendas).

Tamanho e a letra: a letra pequena dá informação da capacidade de síntese, introversão, e concentração da pessoa entre outras coisas. Pelo contrário, em letras grandes podemos ver que, a pessoa que assim escreve tem confiança em si mesma e que possui uma visão global.
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Margens e espaços: as margens, indicam-nos a forma de organizar nosso tempo, e seu tamanho, dá diversas informações de nossa personalidade relacionadas com a ordem e o gosto estético da pessoa, e o introvertido ou o extrovertido que há em nós, entre outras muitas variáveis (Artigo: Nossas Linguagens Paralelas).
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Linhas tortas?: a direção da linha nos informa do estado de ânimo do sujeito. Se escreve para cima à medida que acaba a linha, nos indica otimismo e, no caso contrário, desânimo e pessimismo.
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Letras redondas vs letras angulosas: isto supõe falar do ângulo e a curva na letra. A curva é um gesto suave, conciliador, mostra bons modos, evitam-se asperezas com os demais e se interpreta como um sinal de bondade. Se valorizamos os ângulos, encontramos este tipo de letra em pessoas enérgicas, duras e inclusive, em seu extremo, agressivas. Mesmo que os graus destas características se medem segundo a freqüência e a combinação com outras variáveis gráficas (Artigo: Com que roupa eu vou?: A cor e a venda).
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Escreve todas as letras de uma palavra unidas entre si?: na coesão das letras se aprecia se uma pessoa tem um predomínio de lógica (quando une todas as letras de uma palavra). Enquanto se separa, indica um predomínio da intuição. Ademais isto mostra também a forma de relacionar-se com os demais: nas uniões vemos mais habilidades sociais, enquanto nas separações mais dificuldade na hora de relacionar-se (Artigo: Utilizando a psicologia nas vendas).
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Afeta na grafologia a ordem ao escrever e a estética? com certeza. A estética na escrita nos está informando do sujeito, mas há várias formas de analisar essa estética ou desordem ao igual que há diferentes motivos. Um exemplo: os pontos podem dar informação de pessoas pouco seguras ou com mau gosto estético (Artigo: GRAFOLOGIA: estudo e análise da escrita na psicologia humana).
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O que se esconde por trás da assinatura: a assinatura é tua marca, e por isso aconselham cuidá-la, já que em tua rubrica também mostra tua personalidade. Nossa escrita muda quando nós mudamos, igualmente a assinatura. É muito frequente observar a mudança da assinatura ao longo dos anos, conforme vamos amadurecendo (Artigo: GESTOS QUE DELATAM: A LINGUAGEM SECRETA do sucesso).

Quer saber como é sua assinatura?: aqui lhe deixamos uns segredos para que descubram o que mostra:

Que significado tem quem rodeia seu nome com um círculo em sua assinatura?: numa assinatura envolvente se vê a introversão do sujeito, é um modo de vestir sua intimidade, as vezes é também um gesto de inferioridade.
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Que significado tem o ponto final na assinatura?: é tendência inconsciente a repassar o feito. Pode ser uma tendência à depressão, à desconfiança. Também pode indicar reflexão ou prudência e desejos de uma perfeita execução (Artigo: Decifrando a psicologia dos vendedores).
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A que personalidade corresponde quem em sua assinatura inclui também seus sobrenomes?: dentro da simbologia da assinatura, pôr nomes e sobrenomes indica entre outras coisas, a valorização íntima do próprio sujeito e por suposto importância que dá à figura paterna e materna.
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A quem correspondem as assinaturas que são ilegíveis?: o normal é estar contente de nosso nome e sobrenome e assim o manifestamos ao reproduzi-los, mas há pessoas que por operatividade, tendem a realizar assinaturas menos legíveis. Mas toda ilegibilidade resta importância ou subvaloriza aquilo que representa. Na assinatura se encontra nosso "eu" mais profundo, e nela veremos a importância que a pessoa concede a si mesma. É a auto-valorização mais sincera e inconsciente do "eu". A interpretação que se dá é de sentimento de inferioridade, ocultação de intenções ou temor às responsabilidades (Artigo: CONHEÇA MELHOR A SUA EQUIPE comercial).

ARTIGO RECOMENDADO:

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Psicologia em vendas: Estratégias avançadas

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