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PROF. TOM PETERS
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Foque sua empresa naquelas áreas e Representadas que são produtivas para seu escritório e deixe de tentar abraçar tudo e todo o mercado. Fixe seu objetivo naquele segmento que você considere prioritário e onde tem sua clientela pronta para negociar. Ao agir assim, terá maiores e melhores resultados, além de imediatos.

Não mantenha empresas e carteiras de produtos ou serviços parados sem faturar. Empurre-OS PARA fora de seu escritório e se obrigue a produzir mais com aqueles que lhe são rentáveis.

Os resultados que obter lhe trarão novas companhias para representar, porque sua performance será gritante e todas desejam profissionais definidos, focados, que apresentem resultados imediatos e que tenham responsabilidade, visão e compreensão de que sempre há um representante a espera de realizar e produzir resultados com essa carteira, que hoje você tem parada num canto de seu escritório.

Nada é tão paupérrimo quanto um elemento negociável parado, quando no mercado tantos profissionais estão a espera de complementar suas carteiras com clientes prontos a comprar. Seja responsável!

Não se ganha nada por ser brilhante em representação e administração comercial e ficar na espera de que o produto venda sozinho ou por pura magia. É primordial para a sobrevivência, ter ao mesmo tempo, capacidade de seleção, inteligência de análises e seleção da carteira de produtos e serviços, para oferecer aos seus compradores a mais alta sinergia.

Do contrário, por muito bonita que seja essa carteira, se não for exposta aos compradores, não será conhecida e por tanto apenas dará zero em negócios e sua representada sofrerá inutilmente pela sua falta de INOPERÂNCIA e indecisão, AO MESMO TEMPO QUE seus COLEGAS ESTARÃO PARADOS A ESPERA DE SUA JOGADA. solte o lastro e irá conseguir maior velocidade por estar mais leve.

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

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