Sistema de Representação para Representantes Comerciais

Por que os comerciais vendem cada vez menos

Milhares e milhares de oportunidades concretas de venda são desperdiçadas, e o pior de tudo: ninguém na empresa é consciente disto que sucede minuto após minuto, segundo indica um recente estudo latino-americano de profissionais em vendas.

Hoje em dia as empresas dedicam muitíssimos recursos para poder oferecer produtos competitivos procurando conhecer cada vez mais e mais em detalhe aos potenciais compradores, lançam custosas campanhas de publicidade, implementam sistemas de prêmios, dão cada vez mais descontos, re-desenham seus produtos quase permanentemente, etc, etc.

Agora: tanto esforço para que na grande maioria das oportunidades nas quais um potencial cliente é visitado ou ingressa interessado a um local, esta oportunidade não seja aproveitada devido ao acionar de Vendedores que o único que conseguem comunicar são características básicas de seus produtos e algumas condições gerais. Resultado: milhares e milhares de oportunidades concretas de venda desperdiçadas e o pior de tudo: ninguém na empresa é consciente disto que sucede minuto após minuto.

Como clientes podemos sentir-nos melhor ou pior tratados, compreendidos, assessorados, ou tudo o contrário. Com este estudo de ESAMA Consulting, quisemos olhá-los mais de perto para saber que lhes falta para fazer de que a regra de ouro de "o primeiro é o cliente" se acerque mais a nossa cotidianidade e isto implique ao aumento dos indicadores de venda.

apresentamos alguns resultados do ESTUDO LATINO-AMERICANO DE profissionais em vendas no qual mostramos algumas das razões da alta infidelidade dos clientes tanto no mercado bancário como retail.

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